别在最能吃苦的年纪选择了安逸

“当你不去旅行,不去冒险,不去拼一份奖学金,不过没试过的生活,整天挂着QQ,刷着微博, 逛着淘宝, 玩着网游。 干着我80岁都能做的事, 你要青春干嘛?”你是否也曾被这句网传的流行语唤醒了心底那一丝早已沉寂的上进心?锦瑟流年,花开花落,岁月蹉跎匆匆过,而恰如同学少年,在最能学习的时候你选择恋爱,在最能吃苦的时候你选择安逸,自是年少,却韶华倾负,再无少年之时。错过了人生最为难得的吃苦经历,对生活的理解和感悟就会浅薄。

什么叫吃苦?当你抱怨自己已经很辛苦的时候,请看看那些透支着体力却依旧食不果腹的劳动者, 在办公室里整整资料能算吃苦?在有空调的写字楼里敲敲键盘算是吃苦?认真的看看书,学学习,算吃苦?如果你为人生画出了一条很浅的吃苦底线,就请不要妄图跨越深邃的幸福极限。

当你看了《杜拉拉升职记》,你觉得外企真好,可以出入高档写字楼,说着让人听不懂的英语,拿着让人眼红的薪水;当你看了《亲密敌人》 ,你觉得投行男好帅,开着凯迪拉克,漫步澳大利亚的海滩,随手签着几百万的合同;当你看到一条精妙的广告赞不绝口,你觉得做营销好潮,可以把握市场脉搏,纵情挥洒自己的创意;当你看到一位做房地产的朋友,每天和有钱人出入各种高档场所,发着各种挥霍的微博,你觉得做房地产好赚钱;当你看到一位快消人员满世界出差,在各种地方住五星级酒店,你觉得做快消好风光。你疯狂的爱上了那种洋洋得意的状态,却不曾想到你日思夜想称之为梦想的状态,其实并不等于你看到的那样简单。

他所吃的苦,是早就开始每天只睡三个小时,从 N 年前的数据查到昨天,一点点的做着细致无比的分析;他所吃的苦,是为了去争取一个客户,和农民工挤在一辆卧铺大巴车上,冒着被偷被抢被撞车的风险,一边敲邮件,一边环顾周围诧异的眼神;他所吃的苦,是为了一套更合理更系统的管理方法,而不断的和各个领导去磨合,去询问,去思考;他所吃的苦,是为了签下一个大订单,自己一个人在他乡,看着别人世界中的团圆,装饰着自己的相思梦;他所吃的苦,是为了一个上市项目,在三天之内自学几十万字的材料,让自己在三天之内从一个门外汉变成一个行家。他也曾许多次摔倒在泥土里,甚至让别人从自己的身体上踩过去。

他成功的取得了让人望尘莫及的荣耀,只因为他是一个懂得吃苦的人,能够承担得起那种厚重的魅力。他辛勤工作的身影,他随时洋溢的才华,他的一切禁得起岁月的推敲。亲爱的朋友,如果老天善待你,给了你优越的生活,请不要收敛了自己的斗志;如果老天对你百般设障,更请不要磨灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。

当你想要放弃了,一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人,他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

在你经历过风吹雨打之后,也许会伤痕累累,但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时,你应该欣喜若狂,并不是因为阳光的温暖,而是在苦了心志,劳了筋骨,饿了体肤之后,你毅然站立在前进的路上,做着坚韧上进的自己。其实你现在在哪里,并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心,你终究会找到那个属于你自己的方向。

所以,请不要在最能吃苦的时候选择安逸, 没有人的青春是在红地毯上走过,既然梦想成为那个别人无法企及的自我,就应该选择一条属于自己的道路,为了到达终点,付出别人无法企及的努力。

如何找到自己职业发展的引爆点?

为了找到自己的引爆点,我们需要考虑两个核心问题:

1)什么是职业发展的引爆点?

2)怎样找到自己的引爆点?

接下来,我就把我的一些理解分享给大家。

第一个问题:什么是职业发展的引爆点?

咱们中国人的老话讲:想要成事,必须具备天时,地利,人和。引爆点能够帮助你进入职业发展的快车道,但同时引爆点也需要具备一定的条件才能帮你引爆。我把引爆点的特点总结为:PAN模型

Passion 热爱:找到你热爱的,觉得有价值、有意义或有成就感的职业。

我们之所以现在干得不开心,不起劲,很有可能是因为你现在做的事情并不是你自己热爱的,觉得特别有价值、有意义或有成就感的事情。所以,你也只是在强迫自己干,自己都无法说服自己,这样时间一长自然会职业倦怠,甚至厌恶,这样你就没有了职业动力,自然职业发展停滞就是迟早的事情。但是,如果你干得是自己喜欢的事情,再苦再累你可能都觉得动力无限。

就拿我自己来说,我在写新书《积极达成:处理好情绪,再处理问题》时,重新整理了我自己特别认同的价值观,也是我这辈子要做的事:就是把有价值,有意义的东西分享给大家,对大家的工作和生活有启发和帮助。并且通过对于认知心理学等心理学领域的研究,总结出了帮助大家处理情绪的工具和模型,就是希望能够给大家分享我认为有价值和意义的东西。

Ability 能力:你需要具备从事你喜欢职业的能力要求。

这是你必须面对的一个挑战,如果你找到了你喜欢的职业,你还需要具备这个职业所要求的能力,这是一个现实问题,因为如果你不具备这方面的能力,可能很少有企业会考虑给你机会,因为现在很多的企业都很少给你时间去先培养你,都希望能找到熟手,招聘进来就能干活。

Needs 需求:企业有职位需求或客户有这方面的需求能给你实现职业的机会。

当你自己具备了相关的能力之后,你只有得到施展的机会,才有可能让自己的职业进入快速发展期。这个机会有可能来自于企业有这样的职业需求,或者直接有客户有这方面的需求你可以去满足的。而且最好这样的需求是比较稳定的,因为稳定的需求会让你能在相对长的一段时间内进一步提高你的能力,同时给你提供稳定的收入,毕竟很有可能你还要养活自己或养活家人,这是实在话。

引爆点,一定是这三个方面的重合点,只有这三方面的条件都具备了,才是引爆点!

第二个问题:怎么样找到自己的职业引爆点?

我们寻找自己的职业引爆点,就可以按图索骥,按照PAN模型来找了。

第一步,Passion热爱

每个人的方法可能都不一样,我这里分享一下我的方法:串珍珠法。我把那些让我特别有成就感,有价值和意义的事情比作是珍珠。具体方法如下:

1 花时间,挑珍珠:回想你从小到大,让你喜欢,有成就感或觉得特别有价值和意义的事情,把这些事情都列在一张纸上,不用着急,有可能你一天列不完全,你需要给自己一些时间,想到了就列上去,积累一段时间,你列上去的事情就比较全面了。这时,你的珍珠就搜集完了。举个我的例子,我的珍珠是,从小就是班里的班长或干部,很小就站上讲台不怯场,大学参加学生会做过主持人,工作之后因为工作原因经常培训代理商,做了销售总监之后,自己写销售培训教材和代理商培训教材,这些事情是我的珍珠。

2 找共性,串珍珠:当你列出清单后,你要耐心去看看这些珍珠里面有没有共性,把共性的珍珠找出来,共性的珍珠越多,就很有可能说明你的热爱这多的这个方面,然后你再把共性提炼出来,可能就是你的Passion所在了。还是拿我为例,我找到了这些珍珠之后,发现很明显的特征就是:给大家分享和培训。这也坚定了我做培训师的信心。

你还可以辅以测评,市面上有很多测评,我在这里就不说具体的了,你可以通过测评了解一下自己的职业倾向,但是我个人经历是以串珍珠法为主。

另外,还想说的一点是,寻找自己的Passion可能是个比较长的过程,你别指望今天开始串珍珠明天就明确了自己的方向,这不太现实。我找到自己的Passion用了3年时间,有的时候这个时间我们是跳不过去的,因为花了时间去思考,才能让你自己在内心中说服你自己,如果你只有了两天就找到了自己的Passion,我就问你,你在内心中能说服你自己吗?

第二步,Ability 能力

找到了Passion之后,再去培养自己的能力,但也有可能你一直在无意中就培养着自己Passion方面的能力了。还是拿我自己来说,从我的珍珠,我发现其实我从小就开始训练自己站在讲台上了,从小主持班会,主持晚会和活动,工作了培训代理商,做演讲,这些都是在训练我做培训师的能力。

不管你发现自己有没有这方面的能力,如果你真的打定决心就做自己喜欢的职业了,你都需要扎扎实实的提升自己的能力,因为这是你要干一辈子的事,来不得虚的。

那你这么提高自己这方面的能力呢?

我前两天在订阅号里发了一篇文章“如何成为某一领域的专家”,里面讲了方法,现在在这里再把方法简单介绍一下,这种方法叫“针对性强化训练”,包含四个方面:

1)投入精力的练习:不练习,光拿个证是用处不大的,工作还是要看真本事;

2)将技能拆分成细项:有的时候技能太复杂,你可以把技能进行拆分,化难为易,这样降低难度,更加便于你掌握;

3)获取反馈:让别人,尤其是这方面做得好的人给你一些反馈,可以帮助你快速提升;

4)为挫败做好准备:一开始你肯定会受挫,这很正常,就想小孩子学走路肯定会摔跤,你需要做好思想准备,别一开始失败了就打退堂鼓,也别气馁,告诉自己一开始失败很正常,不丢人,慢慢多练习就好了。

这个时间段可能也会比较长,你要有耐心,不能操之过急。

第三步,Needs 需求

你在培养自己ability的同时就可以开始慢慢寻找机会了,这样能够给你节省一些时间。想要找到机会,你需要发动身边的朋友,大家多帮帮你,你可能就能找到机会,关于寻找机会,我给一些建议:

1 免费服务去练手:如果别人给你提供机会,你可以免费为别人服务,这样你就拿到了真实场景的练习机会,不要计较得失,应该感谢别人给你这样的机会,因为别人虽然没有给你钱,但是别人也承担了你搞砸了后的结果和风险;

2 把重要的机会放在后面用:建议你最好一开始用一些不太重要的机会去练习,这个不太重要是对你们双方而言的,因为这样失败了,你没啥损失,给你提供机会的人也不会承担太大的风险。等你练习好了,再去把握一些重要的机会,因为你是希望抓住重要的机会走上职业发展道路的,而不是那这些好计划去练手的。

关于机会,我想说有的时候强求不来,要看机会和缘分,所以你就需要抱有一颗平常心,不能着急,一是因为着急没用,二是因为反正这事你打算干一辈子,所以何必着急呢?

我个人是利用PAN模型成功的,所以把这个模型分享给你,但是因为咱们的情况不同,很多东西你需要吸收转化为自己的方式。总之,就像我的价值观一样:我把我认为有价值的东西分享给大家,希望对大家在工作上有所启发和帮助。

快速掌握任何技能的秘诀

如何在最短时间内学会一门知识?有“效率达人”之称的蒂姆菲利斯告诉我们四个关键最重要:解构、选择、排序、和下注。只要学会了这四步,无论什么,你都可以在最短时间内学会。

蒂姆•菲利斯(Tim Ferriss)称自己是“真人版小白鼠”,因为无论在生活中遇到什么问题,他总是拿自己做实验,身体力行找到解决方案。而多数人一般不会怎么做,只会循规蹈矩地遵从社会所公认的“有效”办法。

如果留心观察,你会发现在遇到问题时,只会嚼前人剩饭的人简直多得不计其数。他们从不质疑方法的有效性,从不质疑成功的可能性,所以从来不会真正快速解决问题。在这一点上,蒂姆绝对是出类拔萃的,因为他跳出了这个怪圈,他亲身试验、感知、挑战每种困难,并成功找到了每个问题的高效解决方法。如此一来,他不仅将自己的工作时间缩短为每周4小时(详见其畅销书《每周工作4小时》),还可以在剩下的大把时间里继续尝试各种真人版实验。

蒂姆的所有方案都极具实践性和真实性,所以他的书和他的生意才会大获成功。一般书都是用大把理论和漫天的思维来装腔作势,蒂姆的书却是用事实数据来说话,可以直接参考着身体力行。

前面的文章中,我曾专门介绍过蒂姆的第一本畅销书《每周工作4小时》(如果有朋友想要买这本书,我建议大家买最新的第二版),今天我将介绍他的另一本畅销书——《4小时变身厨师》。

大家不要被书名迷惑,这本书不只是教你做厨师的。其实,学习任何技能都是想通的,仔细琢磨都会找到又快又好的方法。蒂姆为了将这里面的学问展示给大家,同时为了避免只谈方法而导致内容空洞,就选择了烹饪这一话题作为切入口。而之所以选择烹饪,是因为蒂姆本人做饭很糟糕,于是他就拿自己做实验,看看能否在极短时间内成为大厨。

所以,这本书其实是教你如何快速掌握任何一项技能。根据书中的方法,蒂姆在多年内取得了很多成就,并将自己的成果整理出了3本书,全部大获成功。
我们从这本书的指导原则开始:

“当你发现自己属于大多数这边的时候,都该停下反思一下了。”

蒂姆研究了一些世界上学习能力最高效的人,发现他们学习都有一定的方法和策略。比如丹尼尔•谭米特(Daniel Tammet)曾用了7天熟练掌握冰岛语,并上了冰岛电视台。年轻记忆大师艾德•库克(Ed Cooke)亲自训练记者约书亚•弗尔(Joshua Foer),使其在5分钟内记住120个随机数字并成为美国记忆大赛的冠军得主(该故事后来被收录于《和爱因斯坦漫步月球》一书)。

DSSS:教你轻松掌握任何技能

蒂姆将自己的方法归结为DSSS:Deconstruction(解构)、Selection(选择)、Sequencing(排序)、Stakes(下注)的首字母缩写。

蒂姆的DSSS方案已经得到人们的广泛应用,从迅速成功筹划众筹网站平台 Kickstarter项目到短期内掌握一门外语,形形色色的任务和技能都可以通过DSSS实现。我觉得自己很有必要用DSSS来学习中文。

DSSS究竟是什么?一篇文章很难讲得清楚和全面。大家如果感兴趣,可以看文章最后的视频介绍,或者去买书看。但我可以给大家展示一下DSSS的基本概念以其它背后的深意。

Deconstruction(解构)

蒂姆认为,多数技能看起来都很难,想要成功掌握,一定要学会将它拆分成细小单元。

首先要问自己,掌握新技能时,自己能应对的最小单元是什么?也就是说,你要把任务拆分成自己能hold住的最小单位。

蒂姆通过研究如何快速掌握不同领域的技能后才得出了这一结论,并在学习新技能的过程中努力找出对结果重要的元素。想要实现这一点,需要关注自己想要实现的结果以及如何衡量结果。

Selection(选择)

哪一个20%是实现80%以上成果的部分?掌握新技能时,找到最小、最关键的那一部分就是蒂姆所谓的选择。

蒂姆称:“要用最少的工具,并且一定要熟练掌握这些工具。”对此,蒂姆给出了这样一个例子:澳大利亚喜剧摇滚乐队The Axis of Awesome(暂译:令人敬畏的轴心)在YouTube上创建了一首名为4 Chord Song(4和弦之歌)的视频。视频中,该乐队只用4个相同的和弦演绎了不同年代的36首流行金曲,成功告诉人们,只用4个和弦就可以成为超级巨星。

所以,我们只需要挑选出那关键的20%,就可以实现想要的80%。

再举个简单的例子:学习英语时,其实只需掌握最常用的2000个英语单词、一些基础的语法知识,或者再加上一些最常用的的俚语,就可以进行英语对话。

找到关键的20%,学习这关键的20%,并将注意力集中在这20%上。

Sequencing(排序)

应该怎样安排不同的学习单元?

蒂姆花了两周的时间检测如何对那关键的20%进行合理排序。两周内,他得到了不同的排序方式,有了比较和衡量的基础。

比如,如果你学习国际象棋,最好将注意力集中于结尾而非开始。这一点的关键在于找到学习各个单元的最佳顺序。为了实现这一点,蒂姆的建议是——磨刀不误砍柴工,进行简单的尝试。在找到实现最佳、最高效的学习顺序前,不断进行尝试与实验,不断改变学习顺序。

蒂姆的建议是,问问自己“如果这是最糟糕的学习顺序怎么办?”,从而不断调整学习顺序。而在调整的过程中,你学习起来也会更加高效和熟练。比如,为了学好探戈,蒂姆是从女步开始练起的。

Stakes(下注)

如何给自己的学习下注,督促自己完成学习计划?

人都有惰性,尤其是在遇到挫折时,更加容易放弃。因而我们需要自我督促,要为自己的行为下注。可以为自己设立一个截止日期,从而时刻保持亢奋状态。如果你怕自己动机不足,蒂姆建议大家使用StickK.com之类的网站——在网站上将自己的承诺公之于众,如果不能兑现,既掉面子又丢钱。

蒂姆认为,多数人许下新年愿望但却从未实现过,这是因为人们即使不实现也不会有什么惩罚。所以,想要快速、成功学会新技能,一定要给自己的行为下赌注。要么赢得漂亮,要么输得彻底。

蒂姆引用作家Antoine de Saint-Exupery的一句话:“ 臻于完美之时,不是加无可加,而是减无可减。”一次只需关注一个目标,对太多事大包大揽终究会是大问题。定下一两个目标,然后就去实现吧,一口气永远吃不成胖子。

关于人们在信息爆炸时代如何处理信息的探索

这个也是一直困扰我的问题,更加先进的科技改变了你我,我们处于信息的海洋当中,如何处理好我们所遇到的信息最大化的吸收并且利用起来可以大大的提高效率。所以打算对这个问题进行观察,希望有所发现。
信息的种类:

我们如何接收:

效率对比:

存储利用:

高科技的出现如何改变影响了我们:

应对措施:

注册资本登记取消资金限制

公司注册资本登记制度改革要点

一、放宽注册资本登记条件。除法律、法规另有规定外,取消有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制;不再限制公司设立时股东(发起人)的首次出资比例和缴足出资的期限。公司实收资本不再作为工商登记事项。

二、将企业年检制度改为年度报告制度,任何单位和个人均可查询。建立公平规范的抽查制度,克服检查的随意性。

三、按照方便注册和规范有序的原则,放宽市场主体住所(经营场所)登记条件,由地方政府具体规定。

继续阅读“注册资本登记取消资金限制”

关于两会

相关新闻:

原标题:十二届全国人大一次会议将于2013年3月5日在京召开

中新社北京12月28日电 十一届全国人大常委会第三十次会议28日表决通过了关于召开第十二届全国人民代表大会第一次会议的决定。根据这一决定,十二届全国人大一次会议于2013年3月5日在北京召开,会期约两周。

根据决定建议的会议议程,十二届全国人大一次会议,将听取和审议政府工作报告,审查和批准计划报告、预算报告,听取和审议人大常委会工作报告、”两高”工作报告,还将听取和审议国务院机构改革和职能转变方案。

会议还将选举十二届全国人大常委会委员长、副委员长、秘书长、委员;选举国家主席、副主席;决定国务院总理人选;决定国务院副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、中国人民银行行长、审计长、秘书长的人选;选举中华人民共和国中央军事委员会主席;决定中华人民共和国中央军事委员会副主席、委员的人选;选举最高人民法院院长、最高人民检察院检察长;决定十二届全国人大各专门委员会的设立及其组成人员的人选。

全国人大议事规则规定,全国人大常委会应该在全国人民代表大会会议举行前提出会议议程草案。议事规则还规定,每届全国人民代表大会第一次会议,在本届全国人民代表大会代表选举完成后的两个月内,由上届全国人大常委会召集。十一届全国人大到2013年3月任期届满,十二届全国人大代表应于2013年1月选出。目前,香港、澳门特别行政区十二届全国人大代表已经依法选举产生。据了解,其他选举单位的选举工作即将展开。

 

全国人民代表大会是最高国家权力机关,人民代表大会制度是实现人民当家作主的根本政治制度。在我国,人民通过民主选举选出自己的代表,组成人民代表大会,集中行使国家权力。根据宪法的规定,全国人民代表大会具有全权的和最高的地位,其主要职权有:

(一)修改 宪法 ;

(二)监督宪法的实施;

(三)制定和修改刑事、民事、 国家机构的和其他的基本 法律 ;

(四)选举中华人民共和国主席 、副主席;

(五)根据中华人民共和国主席的提名,决定国务院总理的人选;根据国务院总理的提名,决定国务院副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长的人选;

(六)选举中央军事委员会主席 ;根据中央军事委员会主席的提名,决定中央军事委员会其他组成人员的人选;

(七)选举最高人民法院院长;

(八)选举最高人民检察院检察长;

(九)审查和批准国民经济和社会发展计划和计划执行情况的报告;

(十)审查和批准国家的预算和预算执行情况的报告;

(十一)改变或者撤销 全国人大常委会 不适当的决定;

(十二)批准省、自治区和直辖市的建置;

(十三)决定特别行政区 的设立及其制度;

(十四)决定战争和和平的问题;

(十五)应当由最高国家权力机关行使的其他职权。

 

中国人民政治协商会议

中国人民政治协商会议主要职能是政治协商和民主监督,组织参加政协的各党派、团体和各族各界人士参政议政。政协全国委员会每届任期5年,每年举行一次全体会议。人民政协在中央设有全国委员会和常务委员会以及9个专门委员会,在地方设有政协地方委员会。每届任期5年,每年举行一次全体会议。

政协第九届全国委员会由34个单位组成,即:中国共产党,中国国民党革命委员会,中国民主同盟,中国民主建国会,中国民主促进会,中国农工民主党,中国致公党,九三学社,台湾民主自治同盟,无党派民主人士,中国共产主义青年团,中华全国总工会,中华全国妇女联合会,中华全国青年联合会,中华全国工商业联合会,中国科学技术协会,中华全国台湾同胞联谊会,中华全国归国华侨联合会,文化艺术界,科学技术界,社会科学界,经济界,农业界,教育界,体育界,新闻出版界,医药卫生界,对外友好界,社会福利界,少数民族界,宗教界,特邀香港人士,特邀澳门人士,特别邀请人士等。

关于创业失败,你可以学到的经验和教训

(本文由知乎授权转载,原文链接:http://www.zhihu.com/question/19558840

本文来源于知乎论坛上众创业者有关自己创业失败的经验之谈,天下网商对此进行梳理,整理成文,希望读者读之或产生共鸣,或有所收获。

 

陈曦

08年-10年,我做了一家手机阅读公司,20多个人的队伍,做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版,后来得到了一个内容巨头的授权,靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿,收入下降到每个月只够发工资,最后我把团队裁到最小,但没关,因为还有用户在用,时不时还有人打客服电话到我手机上。

这次创业不能说是完全失败,我学到了很多,认识了很好的人。

分享下我对这段经历的想法:

1、任何生意都是那么一个公式:流量大小及成本*转化率*客单价*回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本 >0?。

这导致我现在看任何事情,都最快的时间套到这个公式里。

也许未必对,欢迎各位指正,我很想了解到超出我经验范围的事情。

2、上面那个公式延伸出来:利润/时间=? 人生太短暂,我不想再做没有效率的事情。

3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商,下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说,很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司,当然我也知道这很难做到。

4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方,最后一定出问题。

5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱,创业就没有任何意义。不过这次创业后,我会请最贵最好的人,不会吝啬钱。请不到最贵最好的人,就是没有效率。最贵是因为最好,有道理的。

6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。

7、心存感激。我认识了很好的投资人,他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人,他们给了我很多帮助。其中很多人,在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值,我真心的感激他们。

8、我应该坚持我认为对的东西。

 
 

杨明慧

我创业5次,很早之前是百度的一名员工,08年辞职和朋友一起做第一家公司,做电视购物,当时的愿望是做最好的电购公司,我们5个人,全部都是年轻人,经 验不多,但是每个人都很投入!当时我们对产品筛选非常严格,对广告渠道的筛选也非常谨慎,包括用户服务都做得很好,不到一个月的时间里我们员工增加到20人。也有了不错的收入,积累了一些回头客。但好景不长,一个季度以后,开始有一些冒充我们公司的假公司在通过某种途径买到我们的客户资料后进行非法销售。 我们不停的接到投诉,并且无法解决问题,当时感到非常困惑。这是第一次创业并且第一次遇到比较严重的难题,业绩下滑,团队中的两个朋友选择了离开,当时还 剩下我和另一位伙伴,我们砍掉了2/3的员工,留下了5、6个人来坚守阵地,但最后一句同行的话,让我们选择了放弃这个行业!

当时我们办公室所在的大楼里面还有另一家做电购的同行,他们的老板才19岁,开着宝马,买的房子!有一天我们找到他向他讨教如何应对危机,一个小毛孩子给我们的答复是:”干这行你得会吹,会忽悠,会跑,你不用管用户什么样,买电购产品的都是白痴,正常人谁会买,你得想办法来避免他们回来找你的麻烦。”我们很是惊讶,接着就是年底315晚会对电购内幕的曝光。这时我们彻底选择了放弃,因为我们不知道以我们微薄的力量怎么才能在一个乌鱼混杂的行业站稳脚跟。

这次创业给我的启发就是,前期的选择过于草率,没有调查并了解整个行业的状况就进来干,等于没有了解战场地形的士兵去打仗,必死无疑!还有就是经验太少,呵呵,咱不会骗人!第二个项目是在一个月以后,我在我所居住的小区做了一个社区代购服务网站 – “生活时间”,当时只有我一个人,我没有注册公司,网站主要服务于社区内的所有居民,我当时与附近大大小小的超市谈合作,让用户在我的网站上提交他们需要 购买商品的订单,然后我进行统一采购并送货到家,收取一定的服务费用,这样就服务了很多上班忙碌的和腿脚不便的人,我还添置了一台400电话来供一些不上 网的人使用,做这个网站的起因是因为有那么几天我不想出门但是我还想去外面买一些生活用品和食品,我发现我没有办法兼顾这两点,超市也不提供送货。所以我 就想出了这么个点子。

我在社区里发了一周的传单,反响很不错,发展速度出乎我的意料,逐渐开始有很多人使用这项服务,我也因此吸引到了一位投资 人,他提供资金支持,我建立了一个20人的采购和送货队伍,我当时经验还是不够,虽然懂互联网,但是毕竟也是第一次做。后来我有点想把它做大了,但当时我 不知道怎么才能做大,因为一开始我就没想过这个网站做大以后是什么样子。一直很纠结,投资人也不是很在行,当时的状态很奇怪,心情很不稳定,有时激动有时 发愁,有时又陷入思考当中,屡次想提笔做一个计划书,但是什么都写不出来。一个月以后,思想压力太大,我让投资人找了一位顶替我的人来负责以后的事情。网 站卖掉了,我用这些钱报了人民大学在职研进修班,我总结了我的状态之后发现我可能是缺少商业运营的知识,所以才会没头绪!我就报了人大的在职研班,开始学习。

这次学到了不少经验,而且比较后悔当初把这个网站卖掉。这次创业的缺点也比较明显,没有合理的商业计划,这也怪我当初并没有想把它做到多大,我只是想服务一下社区居民而已,管理经验不足,导致心态不能合理的调节,这也都是我总结下来的缺点。

第三个项目是09年夏天,当时美国金融危机刚刚过去,中国也受到一些影响,一次和朋友聊起来这个话题,然后我们就在想什么行业是受金融危机影响最小的,想了整整一周,想到了教育培训。当时想做一家专注于软实力培训的机构,我咨询了我的老师和同学,他们都觉得比较有意思,我几乎走访了北京全部的民办学校和一半 左右的大学。发现软实力的确是目前学生们最缺少的一项技能。我注册了一家公司,”美景教育” 我做了详细的项目计划书和投资计划书。我和我的一个朋友参与管理,讲师由我之前的同事和其他互联网公司的朋友以及人大的几位同学来担任。初期我联系了3家 民办学校,在每个周末给学生讲课,我们用16型人格测试考察每一个学生的个人情况,然后按照企业标准筛选出一部分学生进行免费培训。培训内容有面试、职场 沟通、office软件、自我激励等课程。反响很强烈,1个月左右我们吸收了大约2000个会员。在每一个合作学校开展了很多的拓展活动,我们把学生会变 成了一个类似商业体系的学生机构,学生们也因此赚到了很多钱学习到了很多商业经验。后来我找到了一位投资者,因为当时我没有足够的资本来扩大我的公司规模 和讲师团队,我急需一位投资人帮忙,我将所有希望都寄托于我的投资人,因为年底的时候我发现北京已经出现了另外一家同样业务的机构,发展速度非常惊人。

可能是运气不好,还是老天没有眷顾我,连投资协议律师都已经帮忙拟好了,投资人突然告诉我他把大部分资金投资到了期货上,理由就是一个朋友推荐他并告诉他稳赚不赔!项目因此泡汤了。资金链断裂!

这次本应是一次成功的创业,但是因为当时个人资本力量不够,两次遇到的投资人都是非专业人士,实在是觉得很倒霉。现在”星职场”已经的很大了,而我的公司却因为资金问题,死的很惨!教训是明显的。经验也是刻骨的!

目前我与朋友又开始了新项目合作,创业越来越有意思,它不断的在用事实告诉你问题的根源在哪里,然后吸引你去继续做新的事情,你会习惯性的去避免之前遇到的 所有问题,你还会像孩子等着看动画片一样的等待新问题的到来,然后从赤膊上阵到全身铠甲,解决一个新问题就多了一片新铠甲,最后的你必然会是——刀枪不入,战无不胜!

 
 

大熊

我不管别人的创业经验是什么,我只分享一下我自己创业,做过两家公司的经验:

1、创业的方向很重要,也许做有些方向,你只要做了,就一定会赚钱,而且很轻松,比如说03~05年的SP,我做过;

2、 创业最重要的是团队,而不是资金,我曾经花钱招募过我的团队,他们都很尽职尽责,但我依旧在08年累得心脏都出了问题,只是因为他们虽然敬业,但依旧不是 创业者,创业者只有我一个人。这就说明了一个问题,就是,你是否真正找到了自己的创业团队,那些认同方向,认同你,认同公司价值观的人,一起来创业,这是 我认为创业最重要的东西——团队,不是说,你公司的人都是你的团队,其实,绝大多数人都不是创业团队的;

3、不要因为创业而创业,我对那些不知道自己做什么,就因为唱了个”在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语,他们糟蹋了创业这个词汇;

4、创业,失败的可能性是远大于成功的,希望大家做好长期抗战的准备,这不是戏言。

 
 

潘欣

03-06年我也曾经有过一段不算成功的创业,虽然不是互联网创业,只是一家公关公司的创业,但我也还算积累了一些经验和教训。

1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头,并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业,又因兴趣而结束这段创业。开端是0,但有兴趣了,付出很大,见效也快;当我失去兴趣的时候,一切都失去的很快。

2、 坚持。如果我为了钱不为了兴趣,我当时可以再多坚持几个月,事实上当时我也有客户,公司生存无忧。如果坚持几个月,WEB2.0热潮就迸发了,我多弄几个 客户不在话下,只不过我选择不继续了,后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看,创业一定要坚持,未来的曙光可能随时爆发。尤其是,你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候,就一定不能放弃。

3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候,我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结,会发现,当你开始找退路的时候,你的公司就加速了衰落,因为你的心已经不在这里。

4、现金流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万,但一样因为回款会存在很大的现金流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和现金流管理是创业者所必须具备的技能。

5、价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣,但是行业氛围如此,如果我不同流合污,我虽可以生存,但是因为很多单子因为回扣问 题而失去感觉很郁闷,因为我和那个产业格格不入。当然,这个是一个负面的例子。正面角度看,应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹 配,否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界,改变行业,你只是你。

6、资源。这个不用多说了吧,人财物,总得具备点儿什么,不要相信什么白手起家的神话故事,并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚……

 
 

申华章

没有什么真正的成功经验,多次创业,有一次彻底失败,其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮,仍然在路上。

1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西,后来果断转向,才生存了下来。

2. 每过一段时间退一步看看大局,做事要执着,但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气,人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。

3. 注重时间效率,做不大的事情不值得你坚守,那叫生意,不是企业。

4. 真心爱你的员工,永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。

5. 合伙人超级重要,如果你想创业但不知道做什么,就学着做一个合格的搭档吧。相信我,这样的人不多,如果你是,早晚有人会找你做搭档的。

6. 无私地帮别人吧,并在创业过程中享受快乐。

7. 别忘了你的家,和你的健康。

 
 

夏锎

提供一个Zentertain的案例,Tapic游戏,供抛砖引玉。

从投资回报的角度,虽然Tapic不能说是严格意义的失败,但毕竟其成绩远低于预期,可以作为案例提供一些思考。

创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后,第一个产品是Tapic,一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发,定位是「加强版TTR」,不用依赖游戏中的音乐,而可以用自己的音乐进行游戏。

09年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天,免费版收费版等多个版本销售非常火爆,于是当时我对Tapic极度乐观,毕竟是在它的基础上进行改进,觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差,在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期,最高只在美国进入了收费400名。

总结经验:

1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来,市场急速变化,各类游戏大量涌现,Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一,有大量的用户群体,而Tapic是后来之辈,缺乏此用户基础。

3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化,Tapic开发过程中,曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变,游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。

4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲,TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销,而Tapic则不能。

5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错,但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要,且随着App Store生态的成熟越来越重要。

6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发,觉得游戏细节实在欠琢磨。

7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20,也算是补偿。

8、如果再来一次,我会做的再快一点,功能简单一点,重点突出一点,不贪大求全。

 
 

刘寅

在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业,典型的学生热情,做事大胆。在获得融资后,反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法,也有很多值得分享的东西。

项目是做社区电子商务,我们是专注于校园市场,卖学生需要的商品和服务。

在武汉本地做出了一些效益之后,项目被杭州的一个老板看中,有意向投资。我们当时急缺的就是钱,冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。

由于缺少和融资商谈判的经验,烧钱的规划上也缺少经验,在合作初期,团队就一直处于被动,话语权逐渐被老板掌握,在老板急功近利的强势压力下,业务的推动越 来越吃力,坚持了大半年,杭州的市场没有按预期的计划吃透,钱却烧了不少,后来财务也出现了问题,团队开始解散。项目失败了以后还打了官司,这已经不是很 重要了。

回顾整个过程,有以下几个感想。

1、团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现,也很容易成立。却在社会中的创业团队里面,这是相当宝贵的财富,也是很难追求到的。

2、不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同,但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。

3、不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在,投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要,来钱不难,给钱的人要足够靠谱才是必要的

4、公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易,发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持,虽然都是非常表面 的,但是也产生了极大的推动作用,团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想,如果和这些权力机构更深层次的进行合作,而不是仅仅向他们索取支 持,可能项目发展会更好。

很多人都说学生创业都是小打小闹,经验不足失败率高。如果非要从当下学生的创业大环境来看,做这个结论也未尝不可。因为组建团队,甚至成立公司,各种政策优惠,加上大学生的热血、激情、创新、只为梦想不在乎薪资等特点,发展一个创业项目成本并不高,赚 到钱的也不少,只是把项目做大的屈指可数。其中有一部分是根本不想做大,对项目的生命周期心里有底。另有一部分是团队成员质量良莠不齐,对项目掌控缺少经验,市场观念淡薄所导致。不过现在牛逼和成熟的校园创业者越来越多了。

再说说校园市场和电子商务。我认为这是实现社区化电子商务(此社区 化指的是线下社区)最好的试验田,没有之一。这个社区内用户需求一致,搭建物流成本低廉,人人都有电脑,在线时间长。打通商家和消费者的介质和模式很多, 但是电子商务这块是个空白,目前最好的办法也只有学生团队在内部实现(校园较封闭,外部商业项目根本无法植入)。所以对那个失败的校园创业,到现在还是充满希望,同时也倍感遗憾。

 
 

风影

创业一年,做个总结:

去年的3月份,我离开了之前创办有半年的公司。或许很多人以为,有过创业经验的人再次创业会容易得多,我当时也这么认为。但事实并非如此,因为一个品牌的打造是需要时间和过程。

关于钱

我的建议是,如果你下定决心创业,至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点:

1、公司的前几个月,需要花时间去做宣传,甚至招人等,运气好的话可能一两个月有业务上门,运气不好的话半年才有业务很难说。

2、充足的资金能让你安心做事,不至于月底到了担心付房租,发工资,这样相对就不会很被动。
如果钱不是很够,多办几张信用卡吧,实在没办法还能用上。

关于现金流

这 个概念可以这样理解:早点从客户那边拿钱,晚点给供应商付钱,那么你就获得很强的现金流。我们再举个例子:假设你现在做一批广告设计,前期客户预付50% 一万块钱,如果你有好的供应商,可以把你印刷费用延迟3个月后付款,那么在3个月中你用这笔资金能做很多事,付工资,交房租,甚至做宣传获得新客户。

我们之前有过项目,前期只拿10%预付款,当时我觉得反正迟早要付的嘛,就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中,双方各种问题就出现了,对方一句”不合作”,签署的合约等于一张废纸。
所以,前期能从客户那边多拿点钱就多拿点,说不好白忙一段时间,对方公司就倒闭了。

关于节约成本

一开始创业如果是两三个人,没有必要租个几十平方的办公室,能省则省,20平方差不多了,空间挤挤还是有的,布置温馨点,交通方便点,附近有便宜的午餐就足够了。

这里,你会有个疑问:”公司环境不好不是很难招人吗?”记住,如果你遇到这样的人,他不适合和你一块创业,真正认同你和你公司的,是不会在意这些的。

前大半年,三四个人,租了个80多平方的,很多空间白白浪费掉,每月房租就3千。所以,节约成本也是获得现金流的一种方式。

关于招人

知乎上有个《创业公司应该如何招人》,有兴趣的可以看看,这里面有些关于招人渠道和方法的,我就不讲了,基本都试过。

我的建议是:宁缺勿滥。创业者学会看人很重要,不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员,每天似乎在糊弄任务,写几行代码就给我看说 完成到哪里哪里了,来了一个多月,啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了,想给他机会,最终倒霉的还是自己。

记住:没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉,大不了少赚点,但是滥用人一定会死掉。

招什么样的人,我是这么做的,这些你可以根据自己的公司的情况来:

1、 应届毕业生最好慎重考虑,创业公司培养人的成本很大。有段时间,公司人多了反而我觉得很累,后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是 想招有多年工作经验的,一是人家要求肯定高,而是我们不一定管得住他们。我目前的做法是,有半年到一年工作经验的,至少能找到还没有被社会同化的,薪资各 方面相对也容易谈。

2、试用人阶段一般公司都是三个月,目前我们的做法是:一试用期两周,录用发正式工资,不录用没工资;二是试用三个月工资低点,正式后工资高点。这仅供参考,不过我还是建议试用三个月,两周时间很难判断一个人合不合适。

3、想要带领一帮优秀的人,得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的,凭什么跟你混,那么你钱多,那么能从你哪里学到东西。

关于管理

刚开始创业,很多事情需要创始人亲历亲为,凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子,渐渐的人多了起来,任务也分摊出去了。OK,可以放松 了?NO!之前有一次出去谈业务,回来发觉没什么进展,人毕竟都有惰性,所以,做为公司的老总,要的是结果。立目标,求结果,把过程交给信赖的人。还有, 细节问题不能放过。

创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了,而是无数个的困难和失败,保持激情和专注。还有,需要一颗耐得住寂寞的心。

 
 

刘军珺

谈谈所谓技术和实业方面的创业。

从06年开始到现在,一直经营一家公司,不算成功,但是至少没失败。

当时创业之前,其实有各种选择,但都被我自己过滤了。我从事的技术工作比较有意思,我本身专业是光学仪器,从最早的显微镜设计,到电子仪器的结构设计,然后是消防系统的软硬件设计,CNC系统的软硬件系统,直到回归到最后的光学显微镜设计,走了一个圈,又回到原点。

比较遗憾的是,从国企辞职后,就没到一家比较大的外资企业工作过。

06年前,周围不少朋友都自己开公司,也有邀请我一起做的,但各种考虑和不凑巧,都没去参加,甚至老公注册的公司,都没参加。现在看来,觉得自己还是有眼光。

我周围朋友,大多数公司就是以销售为主,显微镜行业本来就是一个比较冷门的行业,一般靠专业技术为客户做指导,然后销售各种显微镜给客户,基本都是小公 司,3、5人,每年收入还行,不是很辛苦,压力也不算大。但我虽然不知道自己想要的是什么,但我很清楚地知道,这不是我想要的。

05年底,遇到一个合伙人,他是以做销售为主,一眼看中我的技术背景,一定要我出来一起做一个公司。激情,规划,专业都比较对胃口,公司开始起点,相对这个行业来说,也算比较高的,第一年做得不错。

话说起来就长了,简而言之,公司合作,分开,又重新找人合作,7年过去了,正好也借知乎这个话题做个反省

1.你把自己定位是什么,时间长了,行业就把你定位是什么。

2.坚持原则,看似会得罪合作者,但是其实能赢得更多的合作者。

我们曾经因为坚持原则,拒绝了大的合作者,反而最终赢得被拒绝者的合作。

3.做自己擅长的,赚自己这份,多留利润给他人。

4.从内心把员工看成合作者,会共赢。

5.不管是供应商还是代理商,你为他着想,他也会帮助你。

 
 

Tyki龚天金

我也来说说我的创业史吧。定义其是成功还是失败呢我觉得还太早了。

我是从自己大一开始创业的,起先是由于自己接到一个代理工作然后自己组 建了团队做到后面由于学校氛围好就开始想自己弄一个小公司做,最开始想挂靠,后面项目规划的比较大就自己注册公司了,在这期间核心团队人员换了好几次,最 后面剩下来的只有几个人,到现在一个也没有了,不过我的业务已经做到全国各地了,我做的是高校电子商务连锁平台(商城连锁),起先的切入点是子域名网站连 锁,一个学校一个团队,发展了大概200个,但是后面发现要实现起来太难了,都是学生团队没有执行力以至于整个项目拖延网站出来了第一两个月加盟团队都搞 不好。后来遇到了现在的合伙人,我们就转变的方向做垂直细分做网络配镜线上线下结合。本来谈好了一个投资商的但是因为觉得我们太急了就没有投资,以至于资 金链完全断裂,这个项目暂缓。整个过程我都是白收起家创业,所以整个过程是非常的困难,但是做自己喜欢的领域也就干劲十足,一直弄到现在。现在发现团队迷 失了不知道自己要做什么了,前期有个技术后面退了现在没有技术。这个算是大忌。不过走到现在自己的团队里面有很多人能够以后一起创业。这个事最大的收获。 同时由于自己没有钱整过过程自己也在找钱以至于自己现在和很多的投资人都有联系,自己还组织了路演群。走到现在还在继续中。

总结教训如下:

1.0团队执行力很重要,执行力要从下层往上层抓,不是最高的管理层有了执行力项目就可以推进,最重要的是我的加盟团队的执行力上来。

1.1作为互联网创业整个过程必须要有技术人员参与建设,这点很重要。

1.2项目进行的过程中找投资很重要但是没有基础没有产品很难。所以不要过度迷恋天使投资,自己活下来很重要。

1.3最高管理层之间的股份问题很重要 这个直接涉及到了最高管理层的执行力问题,还有就是合作伙伴一定要选好,不能够一时冲动而创业。

1.4商业模式必须要在做的过程中不断地完善。

1.5团队的管理能力很重要,由于我是为了定位找投资所以就追求规模很快的发展了很多学校但是管理更不上,管理模式没有创新导致整个团队执行力很差。

1.6投资人的意见很重要但是要有自己的思想。

1.7团队之间必须要有良好的沟通能力。

 
 

秦新瑞,激情无限

没有摸清所要从事行业的行情,就开始着手准备进行创业。

单凭脑中的一个想法,没有具体的项目规划和推广计划,就开始创业。

自己都不知道自己该怎么去做,只是脑子一热,单凭一个念头就开始创业。

闭门造车,不考虑市场需求空间、不考虑是否会有客户为你的产品买单。

没有做过相应的市场调查(调研),当设计的产品测试版出来并开始推广了以后才发现,原来市场的需求空间小的可怜,迫使你不得不放手重新去寻找新的创业项目。

与合伙人一起创业的话,互相信任是应该的,但一切事情都不可以完全依赖于对方。不然,如果谁(核心人物)半路退出的话,那他所负责的工作谁来做?总不能解散团队并宣告失败吧。

没钱,不是不能创业的借口;说自己没有好的机遇,这也不是不能创业的借口。

想创业成功,其实人脉是非常重要的。单凭天分和运气而成功的人,几率是非常低的。

机遇不是靠等来的,是创造出来的。在没有人帮助你的时候,请自己动手,也许会丰衣足食。

虽然古人常道:”三个臭皮匠,可以顶一个诸葛亮”。但在选择创业合伙人的时候,还是建议大家找业内优秀的、有创业激情的人,这样可以事半功倍。

诚信是最最重要的,没有诚信,何谈未来?

再就是需要有永远不倒下的创业激情,不管创业失败了多少次,你都有勇气重新来过,这就够了。

有创业点子,也想好了项目的设计方案,可是不知道怎么去做该产品的市场营销和推广而告终,不知道怎样把产品通过怎样的渠道去变钱。

思路太狭窄、眼界不够、经验不够,等等。

失败的一些因素,简单总结:

1、自认为市场空间很大、有前景,结果与之相反。可见市场考察和前期调研是多麽的重要。

2、建立稳健的团队,选人、用人很重要。要和有诚信、有能力、有执行力的人在一起共事。

3、产品设计的再好,只要没有市场需求,没有客户埋单,那么他就是失败品。

4、产品要符合国情,同样的产品在不同的地域所受的欢迎度是不同的。

5、在保证质量的前提下,产品的研发周期不能够托的太久,以免夜长梦多。

6、选择一个自己擅长的行业,不要用自己的短处去与别人的长处硬拼。

 
 

周宇峰

从06年毕业开始创业,起初兜里有2000块钱,期间除了同学投了一笔小额的天使投资外,一直是自己赚的钱折腾。

公司一直是一个,业务经历了几次转折和关闭。期间做过鲜花网站,西服团购网站,西服衬衫成品网络销售、快餐店及网络送餐(社区电子商务),现在大方向扎根于服装电子商务了,仍继续折腾。

1、要找到自身资源匹配的领域来做。不要做”不正确”的事情。

2、不要固守某种经营方式或者商业模式,要去思考更有利于生意的创新或者变化。但是不要过度,这好像是艺术。

3、对自己的员工和合作伙伴要更好。员工把青春消耗在你的公司,要有对他们负责的心态来做事。

4、要有花大钱找牛人的意识。

5、保护好自己的身体。

6、有意识地建立气场相近的队伍。

7、在资金允许的情况下,胆子要大,尽可能地敢于花钱,这是一个讲求速度的商业竞争时代。当然,怎么花钱也是艺术。

 
 

针对消费者购买过程的网络营销策略

消费者行为学,对消费者购物心理变化做过详细分析,有助于营销从业者制定营销策略,但针对网络消费者成交分析的文章并不多,笔者小马识途文化传播公司项目经理,多年从事互联网营销,特分享网络消费者成交过程的分析,以及企业网络推广应该采取的应对策略。

  一、品牌认知阶段——广告策略

所谓品牌认知阶段,就是网络消费者从不知道一个品牌到知道一个品牌的过程,能让网络消费者直接感知品牌的最有力工具无疑是广告,广告普 及面广,曝光率高。当然也有通过软文、博客、微博、社区等软传播方式认知品牌的,但此为少数。事实上,网络消费者并非是一次看到品牌广告就能记忆住一个品 牌。

消费者决策过程

  二、品牌调查阶段——口碑营销

作为某类服务的潜在客户,他认知一个品牌之后,将采取选购行为之前,必定有一个品牌调查期,调查的结果将对是否选购该品牌起关键作用。 调查品牌的渠道通常有三,第一、通过网络搜索看相关信息,如果搜到的是品牌的好评或是企业正面新闻,成交的希望就很大,反而反之;第二、向周边的人询问, 这个要看企业的服务到底怎么样了,大家都说好,该消费者成交也就不远了,若大家都有一种被骗过的感觉,成交也就成了泡影。第三、直接电话或者与品牌服务人 员在线沟通,这需要专业的咨询师来处理了。

  三、选购决策阶段——定价与促销策略

当客户觉得品牌没问题了,剩下的就是看你的价格是不是在他的心理承受范围之内,再者就是看与自己品牌相对等的竞争品牌的价格,我们定价稍占优势,在这一环节容易胜出,如果定价高出竞争品牌,可通过促销策略来变相体现价格优势。

 四、购后体验阶段——产品与服务营销

一切OK,客户购买了我们品牌的产品,完事大吉了吗?并没有!我们的产品有缺陷吗?肯定是有的,没有完美的产品,但相对其他产品能够更 人性化,这就能体现出优势。像苹果手机,从产品自身来创新,而不是从品牌策划出发,产品制胜仍是王道。另外一点,就是售后服务,好的产品也要有好的服务, 服务不好反过来影响品牌形象与成交率。

原文链接:http://www.babu.cn/archives/3383.html

苹果是如何进行设计的?看看他的当家设计师们怎么说

苹果的成功在很大程度上归功于简约的设计和实用的功能,看看他的当家设计师们讲述自己的“家训”。

 

Jonathan Ive

1、理念

核心人物,创意大师,苹果工业设计部门的高级副总裁Jonathan Ive在最近的“创意峰会”上表示,自乔布斯接班以来,苹果的目标并不在于赚钱,而是生产优质产品。在一般人的眼中,面临破产的公司需要优先解决成本和营收问题,而乔布斯的做法非常不同。

 

他说,苹果不做市场调查,那些方法只能导致产品平庸化。因为设计师会因为这份调查而有所顾忌,比如害怕触犯某些人。设计师的责任在于发现潜在的机会和熟悉科技技术,并将它们服务于产品的打造上。

 

2、流程

近日,苹果另一位资深设计师斯托弗·斯廷格(Christopher Stringer)作为第一证人,在苹果和三星专利案上透露说,“我们的任务就是想象那些并不存在的产品,并将其融入现实生活。”

 

在现场,他展示了数几十个“遭遗弃”的iPhone和iPad设计以及苹果的设计过程,并阐述了该公司的设计美学。斯廷格表示,苹果在设计过程中,会有数百个不同的设计造型,而设计团队会尝试各种不同的元素,再在其中确定最符合要求的设计。

 

他透露说,Jonathan Ive和他手下16位设计师的组成的设计团队,几乎斩获了公司所有的产品设计,他们来自英国、澳大利亚、美国、日本和德国。且每周都要花时间进行讨论,当然多数研讨是在餐桌边完成的。

 

据之前的《商业周刊》报道称,Jonathan Ive的团队在苹果总部有一处开放式的工作室,面积很大,内有一套巨大的音响系统,只有很少员工有权进入。

 

斯廷格称,设计团队在(餐桌)边感到“最舒服”,这些团队中多数成员已并肩奋斗了15-20年。我们都是些很疯狂的人,我们都执迷于细节。

 

3、不断质疑

“我们不断怀疑,不断质疑。”斯廷格说。他本人不仅参与了代号为M-68的第一代iPhone的设计,几乎还为所有的苹果移动产品贡献了力量,自己名下有数百项专利。

 

在苹果,一旦通过头脑风暴确定了产品构思,设计团队就绘制草图,并通过CAD软件建模。设计团队还会遵循线性创意流程,从构思到草图,再到建模,最后则是工程样机。倘若过程中出现更好的创意,他们会毫不犹豫地放弃已经开发好的概念。

 

这与Jonathan Ive的观点不谋而合,“设计是一个产品的先决条件,不过要做出颠覆性的设计很难。好是伟大的天敌,合格的设计并不具备太多的延伸。我们拒绝了很多可以做的事,把所有的精力集中于数款产品之中,最后它们都获得了大众的关注。”

原文地址:http://www.huxiu.com/article/2264/1.html

互联网产品运营——什么是产品运营?

互联网产品作为一个独立的行业被提出来,大约也就是最近四五年的事情,再强调策划-设计-开发-运营这些专业分工,又是最近两三年的事情。

 

上个月,有两位同事连续和我谈到同一个问题:什么是产品运营?

 

看看业内的运营人员,大部分被称作”社区管理员”或者”活动策划”,小部分被称作”内容审核员”,听上去都不是高级岗位。甚至可以说,大部分运营工作都是前景平平的普通岗位。这时大佬发话了:要升职加薪,行,你先告诉我,产品运营能给我带来什么样的价值?

 

别说价值了,就连产品运营究竟是干什么的,这个概念也模糊不清,缺乏一个标准定义。有时候跟客服混淆在一起,有时候跟推广混淆在一起,有时候跟编辑混淆在一起。即便声称”运营很重要”的人,也未必能解释这一点。基本上运营工作就是个跟内容,跟用户打交道的大杂烩。

 

但你没法这样跟大佬去讲。甚至解释给自己听,也觉得含混,糊涂。一笔糊涂账,怎么让人家来重视你?

 

跟同事聊起这个话题的时候,我试图作一些总结。

 

1、内容建设需要运营的产品,基本上是内容型的产品,受到”趋同扩散”法则的影响。因此必须得建立内容标准,什么样的内容是好的,被提倡的;什么样的内容是不好的,不受欢迎的。

 

建立标准有两个手段,首先是审核,将不适当的内容和申请给剔除出去;其次是推荐,利用加精、置顶、推荐位更新、专题制作等方式,让好的内容增加曝光率,在 鼓励作者的同时也传播了内容价值观。与传统编辑工作不同的是,运营人员追求的并非流量,而是内容价值观的普及,通过内容价值观来筛选用户群,再引导用户群 去自发维护适当的内容氛围。

 

如果没有运营工作,内容就会泥沙俱下,劣质的内容驱逐优质的用户,目标用户难以在这里找到归属感,广告垃圾泛滥,使产品失去控制。

 

也有人说,版主不就是干这事情的吗,为什么还需要专职的运营人员?

 

这问题解释起来比较复杂。首先,版主也是需要发掘和管理的,干这事儿的通常是专职运营人员。其次,只有在一个成熟的社区,版主才能获取足够的成就感,他的 投入才是可信赖的。那么先有鸡还是先有蛋?答案是,先由专职运营人员将社区推向成熟,再将管理职责逐步下放给版主和站长。最后,版主管理制仅在论坛化的公 共中心生效,并不适合所有的内容型产品。

 

除此之外,对于内容公共中心的主题和人群细分(比如开版),使阅读和讨论更有针对性,也是另一项技术含量非常高的内容建设任务。

 

2、用户维护根据产品性质的不同,用户维护的手段也千差万别。共通的部分,一是建立和完善帮助系统,发布友好的产品公告;二是解决用户的投诉和困难,尤其与高端用户保持密切联系,为他们提供更好的人工服务;三是主动邀请有价值的用户前来尝试产品,拉人入伙。

 

对某些强调等级权限的产品,用户维护包括对用户等级的审核,控制精确的升级,降级。

 

对某些社区化的产品,用户维护包括调节用户群的矛盾,裁决争议,调和氛围。

 

对某些新推出的产品或功能,用户维护包括引导用户了解特色,适应场景,融入社群之中。

 

相比起内容建设来说,用户维护的工作通常琐碎,很难作量化的评估,也就很容易被低估。但如果我们换一个宏大的说法:用户维护,即用户群与产品之间的情绪管 理,即这款产品的公共关系管理,这其实更接近本质。以”管理员”虚拟角色直接面对用户的运营人员,在某种意义上代言了产品形象并与用户对话,他们面向高端 用户或群体用户提供的客户服务,资源投入低而情感附加值高,能够非常有效地提高用户的忠诚度和产品品牌形象。

 

3、活动组织产品活动通常有三种,一种是内容导向的,引导用户产出符合要求的内容,借此传播产品的内容价值观。一种是社群导向的,通过煽动用户互动来推动社群关系的扩展,活跃社群氛围。一种是产品本位导向的,通过大众化的参与来普及产品特色,加强产品品牌。

 

不论哪一种活动,都需要方案策划,页面设计,组织实施。都需要专业的运营人员来操作。所谓”专业”,不是指他点子多,点子鬼,而是指他非常了解自己的产 品,非常了解自己的用户,能结合产品特点和用户特点去策划组织活动,能控制好活动的氛围和节奏,最终为产品带来计划内的促进效果。

 

如果按照这个标准,现在大部分的产品活动都是盲目的,低劣的,杂乱而无章法的。这说明产品运营人员还不够成熟,也说明大佬对活动还不够重视。

 

在国内的互联网环境中,用户普遍存在无所事事的状态。寂寞,又不知所措。如果一个产品为用户制造更多的话题,带来更多的玩法,就容易得到他们的忠诚。单纯 靠产品本身实现这一点殊为不易,活动成为了重要的提升用户活跃度的运营手段,类似于某种产品健身运动。显而易见,越活跃的用户就越依赖这款产品,我们是如 此在乎产品黏性,却对于好的活动如此漫不经心,任由用户发呆,还自以为束手无策。

 

4、辅助策划最好的测试工程师一定是个不错的开发工程师,同样的,最好的产品运营人员也一定是个不错的产品设计师。不论产品经理们怎么叫嚷着”从用户需求出发”,也无法回避这么一个事实:只有接近用户的人才能了解用户。那么,谁最接近用户?

 

答案是:产品运营人员。只有成天跟用户打交道的他们,才最了解用户的感受。反而是策划人员隔岸观火,浅尝辄止,有可能异想天开,有可能以偏概全。因此运营人员同时也承担了一部分,甚至是大部分的用户研究的职责。

 

他们既理解用户的需求,又理解产品的结构,站在这样一个立场上,能够为策划组带来非常大的帮助,提升产品设计上的可靠性。以我带队的项目为例子,策划组的 每一个设计,都要事先提给运营组去做效果预测;凡是运营组提出的产品建议,质量都非常之高;而每当策划组对用户需求把握不准,或是出现意见分歧的时候,都 请求运营组来进行用户访谈,把这个结果当作是客观的裁决依据。很显然,这时运营人员与用户之间的亲密关系就成了极大的优势。

 

可惜的是,在轻运营而重功能的大气候下,驱动运营团队工作的更多是考核标准而非工作热情。他们的职责是生硬的,手段是僵硬的。最应该了解用户的运营人员, 很多却并没有融入用户群,仅仅是机械完成上级任务,达成考核指标而已,与用户保持着冷冰冰的距离。这不仅自断双臂,同时也断策划人员一臂。可谓害人害己。

 

回到主题上来,到底什么是产品运营?

 

以上四点就是我的回答。其中不包含推广部分,因为那非我所长,所知不多。而对于淘宝这样的运营驱动的巨型产品,我的总结自然也不能将其囊括。总之,这些经验聊胜于无。

 

如今的互联网市场,产品本身作为硬实力,早已呈现出了高度同质化的现象。如果缺乏强大的推广资源,单单依靠产品设计优势去占领市场,何其困难。而产品运营 作为软实力,就能够拿出差异化的用户服务来加强产品竞争力。最终硬实力也好,软实力也好,都会转化成产品特色的一部分。分不出高下尊卑。

 

从这个立场出发,产品运营的价值其实被大大地低估了。不仅大佬对运营概念不理解,不重视;同时也受累于相关人员整体实力偏弱,运营职能的实现残缺不全,流于表面。那么转变到底是由大佬高薪吸引人才开始,还是由运营人员奋发图强开始?

 

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